你的表现一向出类拔萃，你的业绩总是名列前茅，你在同事们的眼中总是那么稳重成熟！那么，在某一天，你一定会接到一个电话：你被提升了，请马上办交接，到新的岗位去报到——
区域经理六句秘诀
当你坐在新的办公室，心里该是多么志得意满。多年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注，同时也要承受更大的压力！
提升的喜悦过去了，静下来想一想，在新的岗位上，你还能取得更大的成功吗？怎样做才能助你取得更大的成功呢？
成功根本：谦虚谨慎的为人
仔细观察一下我们身边成功的区域经理，就该明白毛泽东的"谦虚使人进步，骄傲使人落后"这句名言是多么的正确。子曰：三人行，必有我师焉。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。
三国时的祢衡，天下一干英雄皆不放在眼里，结果被别人几施借刀杀人之计，终死黄祖之手。西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个被吕后施计斩于长乐钟室的下场。再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。
区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源，这是公司对你的信任，同时公司也是有所保留的。若是因此自我感觉良好，骄气渐生，言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来"杀身之祸"。
成功前提：营造一种良好的气氛
人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。
人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一种宽容的气氛。
一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，区域经理要营造一种相互支持的气氛。
每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，区域经理要营造一种和谐的气氛。
每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一种竞争的气氛。
每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，区域经理要营造一种相互信任的团队气氛。
我们来看一个案例。
国内某知名上市公司在1998年开始在全国重要市场都建了办事处或分公司进行市场的深度开发。S办事处的A经理和J办事处的B经理都是在公司有一定资历和威望的老营销人员，其部属是一批1997、1998年进公司的新员工。A经理的管理和领导风格是：简单粗暴，一点小事就上纲上线，进行人身攻击；大权独揽，下属不要问为什么只要知道干什么就行了；经常对员工持怀疑态度，内部同事关系、上下级关系非常紧张，团队气氛异常沉闷。而B经理的领导风格是：善于放权，给下属足够的发挥空间；信任每一个员工，对他们的错误和缺点不是简单指责而是帮助改正；注重团队建设，经常组织一些文体活动增强团队凝聚力；真心关心下属，尽所能帮助下属解决一些问题。2-3年后，B经理的部属中4个业务人员陆续被提升为区域经理，和B经理平起平坐了；而A经理的部属有3个做业务的，只有一个人在1999年调到公司另一个很有威望的经理（后被提升为副总经理）手下锻炼一年后被提升外，其余2人都是一路坎坷，久久也得不到提升，而A经理也因在公司四面楚歌，只好辞职走人。
从这个案例可以看出，一种良好的团队气氛对区域经理的成功是多么的重要。虽然，A经理的另2个部下不能创造出色的业绩而因此得不到提升，也有他们自己的一些原因。
一个区域经理的下属包括：业务人员、司机、内勤，有的还有会计。你的成功更多地依赖他们的高效的工作和出色的表现。作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一种：信任、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都能够开开心心地工作。特别是业务人员，很多具体工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很多挫折和失败，经理人员若能设身处地地尊重他们，站在他们的角度和他们一起来完成工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们以更大的热情来回报经理、回报公司。
用人策略：充分发掘每个员工的潜力
笔者曾经接触过一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。有一段时间，该经理几次想跟领导要求把他调离该区域市场都因各种原因而没有提出，后来该经理听从了其他同事的建议，和这位部下深入沟通了几次，指出了其优点也点明了其不足之处，表达了对其能力的信任，同时希望其能改正缺点。后下属有所改变，经理也改变了一些用人的思想，该经理实现了其有效领导的目标，下属也努力工作，通过自己的业绩获得了晋升。
我们常说：金无足赤，人无完人。作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。
以下几点，可作为参考：
一、团队成员搭配要圆满，要互为补充。要能允许你的部下某些方面强过你，不要在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。
二、用人之长，量才使用。看人看七八分优点，二三分缺点。中国古代有一则《西邻五子》的寓言：西邻有五子，一子秉性质朴，西邻就让他种地；一子机敏，西邻就安排他经商；一子双目失明，西邻就让他学卜卦；西邻还安排背驼的儿子搓麻，安排跛足的儿子纺线，5个儿子各得其所。在实际工作中，有的业务员擅长新市场开拓，有的业务员更适合成熟市场的巩固；有的业务员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理。
三、功劳让给部属，过错由自己承担。想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲地把责任向部属身上推的区域经理，怎能够让部属对你死心踏地呢？
四、与部下同甘共苦。销售是一项很艰苦的工作，区域经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜样，带领他们一起克服困难，度过难关。想一想以下一些情况：
（一）在寒冷的冬天，你的部下在仓库里卸货，而你却躲在温暖的屋子里烤火；
（二）作为经理，你把好的市场留给自己，差的市场让部属去开拓；
（三）当你的下属在农贸市场、农村小店的终端一家一家的推销时，而你却从不下基层，甚至连句体贴关心的话都没有。
所有这些情况，会给你的下属带来什么样的影响呢？你又如何来对他们实施有效的领导呢？
多表扬，少批评。即使批评也要因人而异，讲究艺术性。下属工作出了差错，经理当然要批评指出来，但批评要根据不同性格采取不同的方式。有的人性格内向，脸皮薄承受力差，批评就要婉转含蓄；有的人大大咧咧，不拘小节，当然就要用重锤擂了。
完成指标：对销售实施"指南针"式的控制
一个区域经理，每天考虑的问题不外乎以下几类事情：
这个月的回款任务还差多少？差额上哪去找？费用超支了吗？
几个业务员完成任务有问题吗？最有可能出现问题是哪里？如何解决？
预定的产品推广离目标还有多远？如何保证完成？
竞争对手来犯，如何应对保证市场不受冲击？
新市场开拓是按部就班的在进行吗？
客户王经理在很多方面已不适应公司的发展需要，和上司商量后已决定取消他的经销资格，这项工作如何处理才能保证市场不出现动荡？
所有这些问题，一言以概之：对我们的销售工作，要如何进行有效的控制，以保证销售目标的实现？
当今企业管理界比较流行的是"指南针"式的控制方法。大家都知道，指南针始终指向南方。用到区域市场管理上，指南针就是区域市场年度销售目标，我们所有的工作都指向这个目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简单地把目标任务下达给下属，而是把责任（完成任务）和权利（费用和其它资源）一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，区域经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。
具体到运用上，区域经理主要应该做好以下几方面的工作：
一、确定好区域市场销售目标
区域市场的目标，一般在年初由总部下达，区域经理没有太大的决定权，但并不是区域经理就可以逆来顺受，总部说多少就是多少。要和总部领导多沟通，力求总部下达的是一个比较合理、科学的目标，而且要多争取一些资源，这样，区域经理的操作空间将会更大一些。
二、健全目标体系，根据区域市场的实际情况进行目标细化和分解
比如，我们可以把区域市场划成几个片区，业务员一人挂一片，每一片有相应的回款指标和产品销售指标，业务员的成功将很大程度上取决于各自所负责片区的目标完成情况。区域经理还要进一步和业务员一起把片区任务细化到一级客户、二级客户和各类产品上。相应的，区域经理可根据总部下达的费用总额，在内部再作一个大致的分配，实际市场过程中由业务员申请，经理把关。
三、建立严密的规章制度和奖惩机制
所谓"没有规矩，不成方圆"。区域经理可制定如：《业务人员工作日志卡》、《业务员周报表》和《业务员每月工作任务完成情况分析表》等一些表格，对业务人员进行管理。同时，对有功的要奖，有过的要罚，特别是违反公司规定的员工，一定不要姑息纵容。
四、对目标要实施动态管理
（一）我们经常会发现我们制定的目标要进行适度调整
比如：由于各种原因，有时我们的目标制定得并不是很合理，某业务员的任务明显过重，可以适当减少一些加到其他业务员身上；有时候由于一些不可控制的原因对市场造成了冲击，任务的完成已变成不可能，如某民用食用消费品在哈撒克斯坦被别有居心的人在媒体上大肆宣传含有对孕妇有害的一些有害物质，使得该产品在哈国滞销，这时候就有必要对目标进行调整。
（二）目标的完成需要经理的时刻督促
有时候，业务人员的目光会集中到一些具体事务上，而忽视了总体目标，经理发现这种情况要及时给予纠正；有时候，业务人员感到找不到提升市场的方法，经理要及时地给予指导；有时候，部属抓不住工作的重点，经理要适时的帮助其改正……
面对压力：人生没有迈不过去的坎
科学家验证，一般人一生只能用掉10%的脑细胞，但一般人都可至少开发到20%，只是人们不都使用，没有压力，自然不能开发出更大的潜力。
区域经理每天都在接受数字的折磨，每天都要承受各种各样的挫折，每天都生活在巨大的压力之中。没有过硬的心理素质，是很难成长为一名优秀的区域经理的。
那么，区域经理面对压力，到底应该如何面对呢？
一、相信这样一句话：我们现在碰到的每一个困难和问题在世界的某个地方一定出现过，而且有人已经找到了解决办法，我们要做的是把这个解决办法找到。
二、告诉自己：最困难的时候往往就是你将要成功的时候。
三、孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……
四、把《世界上最伟大的推销员》读上几页。
五、去运动一下，洗个热水澡，好好睡个觉。无论发生什么事情，明天太阳照常升起！
六、拿起一本名人传记，看看主人公是怎样挺过难关的。
方法太多太多。总之，你只要相信一句话：人生没有迈不过去的坎！
好了，如果记住并认真执行上述区域经理6句成功秘诀，那么——祝区域经理们成功！
摘要：
此
刻，我有许多人需要感谢，但却不知怎么做才最好。一封很好的信总是受欢迎的，但写那样的信需要许多天赋，而天赋并不总是召之即来的。
如果有人帮了你一个大忙，或是在意想不到的时候表现出巨大的善意，你可能会产生大笔花钱的强烈欲望。有时，以物质方式表达感激之情几乎是一种无法抑制的冲动。你认为应当礼尚往来，而且商店里又有那么多好东西。但你需要小心行事。在这些情况下送出购买的礼物时，一定不能显得...
摘要：
1 引言
在以数字化、网络化和信息化为基本特征的21世纪，电信网、计算机网和有线电视网三网融合的进程必将不断加快，而这种融合的具体体现正是交互式电视（ITV ，Interactive Television）。
交互式电视是一种受用户控制的视频分配业务，在节目间和节目内观众能够作出选择。它采用一种不对称的双向传输网络，用户信息通过窄带的上行信道传到信...
摘要：
近读《金融时报》中文版徐振海、Yiedling两位先生有关国人英语学习的言论，颇有感触。在我看来，两位的看法都具有一定的代表性：前者的典型人群为因为种种原因受过英语学习的“伤害”，从而对其意义产生怀疑，甚或将中国目前日益高涨的英语培训、学习热潮等同于“文化帝国主义”的入侵；后者则因为从英语的学习中受益良多，甚至象yielding先生那样实现了“从奴隶到将军”的跨越，通过熟练驾驭英文过着幸福的...
摘要：
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。
摘要：
毫无疑问，渊博的学识和不断的创新是事业成功的基础。然而，把一个概念变为成果，离开他人的合作，任何人，无论是伟人还是凡夫，都无法实现。
与人合作得是否愉快且卓有成效，完全取决于你与人相处的能力。以下的准则是自己的总结。
摘要：
我的QQ: 83050191 344420799
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摘要：
在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。
摘要：
“你的销售错在哪儿……”是啊，为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外，一次次与订单失之交臂？
看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧：
“我今天实在没时间了，请您让别人打电话过去吧。”
“今天的天气实在太好了，又是星期天，客户肯定出去游玩了，我去他家也见不到人。”
“他不会同意和我见面的，做为一个事业如此成功的人士，他怎么可能看得上我们...
摘要：
有没有机会在美国生存、发展下去，关键是要看有没有机会去表达自己，和别人交流。如果你学的是哑巴英语，到了美国你将十分困难。而目前我们的大学英语教育是有缺陷的。学一种语言，交流是目的，而不是语言本身。我们往往把英语仅仅当做一门知识在学，从小学到大，到最后，还是不会说英语。
摘要：
1. I will send you some brochures, if you are interested.
如果您有兴趣的话，我可以寄给您一些介绍产品的小册子。
2. Can you suggest an alternative﹖
能否告知您其他方便时间？
3. As an alternative, I wish to prop...
摘要：
时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握；很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品的出现大量积压时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严...
摘要：
Mature，dynamic and honest．思想成熟、精明能干、为人诚实。
Excellent&
nbsp;ability of systematical management．有极强的系统管理能力。
Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．能够独立工作、思想成熟、应变能力强。
摘要：
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
摘要：
品牌：科林
方案：ALI
生产厂家：北电科林
工厂代码：B010080
生产许可证：XK09102 4201
简介：KL6188是我公司近期推出的又一款高性价比接收机，采用了卓越的ALI 3328 芯片和全兼容的通用高频头，具有高灵敏度的信号接收功能，完全符合DVB...
摘要：
品牌：科林
方案：ALI
生产厂家：北电科林
工厂代码：B010080
生产许可证：XK09102 4201
简介：KL3353采用了卓越的ALI 3328 芯片和全兼容的通用高频头，具有高灵敏度的信号接收功能，能够高性能的接受数字卫星信号并还原成高质量的音视频信号...
摘要：
品牌：诺普斯
方案：ALI
生产厂家：德州科海
工厂代码：A033686
生产许可证：XK09102 4226
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摘要：
采用最新HAIR芯片，完全符合MPEG-II&DVB-T COFDM标准，可无线接收VHF或UHF 频段內以3.7～23.8Mb/S速率在空中传输的地面数字电视信号。兼容6 MHz、7 MHz、8MHz带宽。有断电记忆功能和EPG节目指南显示功能，采用增强式OSD中英文屏幕显示菜单，有自动网络搜索功能，可方便地面数字电视信号（DVB-T）的接收。
摘要：
别名： 数码旋风
品牌： 科海
方案：阿里
生产厂家：德州科海
摘要：
品牌：诺普斯
方案：ALI
生产厂家：德州科海
工厂代码：A033686
生产许可证：XK09102 4226
简介：采用ALI 3328芯片，完全符合DVB-S和MPECG-2标准。外观时尚简约、尊贵大方，具备绿色电源、超省电设计、节目快速浏览和支持双本振等功能。
